Ola Stormorken

Stilling: Reseller Sales Manager, Esso Energi
Utdanning: Master of Science med spesialisering innen stategi- og internasjonal markedsføring

I min tid i Esso har jeg vært heldig og fått muligheten til å oppleve en rekke varierte arbeidsoppgaver. Stillingene har variert på tvers av funksjoner og også landegrenser, selvom kjededrift til nå nok har vært en nøkkel for karriereutvikling.

Jeg startet min karriere i Esso som analytiker for vår Retail avdeling hvor ansvarsområdene strakk seg fra analyse av fortjeneste og marginer til modellering av markedsdata. Etter en kort periode ble jeg forflyttet til salgsavdelingen og begynte som distriktssjef i samme avdeling. Her var jeg ansvarlig for ca. 30 stasjoner i Vestfold og deler av Buskerud og dette ga meg basis kunnskap i hva det å drive en bensinstasjon virkelig dreide seg om. Arbeidsoppgavene varierte fra salgskampanjer, driftsanalyser av stasjonene til ansettelse av nye stasjonsforhandlere.

Deretter ble jeg flyttet over til selskapets globale utvekslingsprogram hvor unge ansatte får muligheten til å utvide sin horisont og arbeidserfaring gjennom å arbeide i en av Esso sine europeiske organisasjoner. Jeg ble forflyttet til Breda i Nederland hvor jeg deltok i en rekke spennende strategiprosjekter - alt fra innføring av nye produkter på det nasjonale markedet til oppkjøp av konkurrenter og senere integrere dette i eksisterende organisasjon. Etter ca. et år i Nederland gikk turen til Brussel i Belgia hvor jeg e neste 8 månedene deltok i et strategiprosjekt som analyserte selskapets stasjonsnettverk i England.

Som et viktig lærested for kjededrift overtok jeg ansvaret som Operations Manager for CORS Norway, et datterselskap av Esso, som drifter alle egenregi stasjoner (nå rett i overtkant av 100 stasjoner). Erfaringen som driftsanvarlig for en slik kjede ga meg meget god kunnskap innenfor drift, økonomi, personal og ikke minst relasjonsbygging for å få organsisasjonen til å prestere som et team.

Esso globalt valgte deretter å endre på sin driftsstruktur av egeneide stasjoner gjennom å sentralisere alle back-office funksjonene slik som regnskap, innkjøp og kundeservice/IT. Gjennom aktiv bruk av ERP sentralisert i 3 ulike service-senter globalt, hvorav det europeiske ligger i Manchester, har Esso integrert alle sine egenregi-stasjoner i en global driftsform. Med base i Manchester var jeg først med på implementeringen av dette i en rekke europeisk land som Process Optimisation Advisor. Hverdagen med reiser på tvers av Europa og med tverr-faglige og -kulturelle team ga meg en innsikt i hvor følsomt og komplisert det er å drive en kjede på tvers av landegrensene. Senere var jeg leder for et prosjekt-team som hadde ansvaret for å implementere den nye driftsplattformen i Norge. Med 18 inspirerte lokale team-medlemmer og støtte fra tverrfaglige team regionalt og globalt ga dette både prosjekt- og operativ erfaring som har bidratt til å forme min egen lederskapsfilosofi.

Etter ca. 3,5 år med implementering av Esso sin globale platform for kjededrift har jeg nå for første gang flyttet ut av Retail og over til en søsterorganisasjon i Norge, Industrial & Wholesale. Jeg jobber i dag i et Esso datterselskap kalt Esso Energi AS som Reseller Sales Manager og har ansvaret for alt salg av diesel og fyringsolje i dette industri-segmentet. Gjennom et internt salgsapparatet og et geografisk spredd nettverk av salgsdistributører er hovedutfordringen i dag å optimalisere salg og levering av produkter til B2B kunder. Overgangen fra detaljhandel til industrisalg har vært stor, men ikke minst lærerik, og med stor hunger etter ny kunnskap fylles sekken med nye erfaringer.....!